Контент-структура для B2B-лендинга: что писать в каждом блоке

B2B-лендинг не «продаёт» импульсом — он снимает риски и отвечает на вопросы DMU (лицо, принимающее решение) и пользователей. Ниже — готовая структура по блокам: что писать, какие доказательства приводить и где ставить CTA.

Цель лендинга (что считаем успехом)

• Запрос демонстрации / консультации (primary CTA).
• Загрузка PDF/one-pager’а (lead magnet) — для «холодных».
• Повторы визита и вовлечённость: клики по якорям, просмотр кейсов/цен.
• Качество лида: должность, компания, намерение.

Структура страницы: блоки и меседжи

1. Hero (оффер + кто выигрывает + результат): 1–2 предложения, понятная выгода. Кнопка «Запросить демо».
2. Проблема → Решение: 3–5 боли сегмента и как вы их закрываете (короткие тезисы).
3. Выгоды и value props: чем лучше альтернатив и статус-кво (в цифрах).
4. Функции ≠ выгоды: привязываем фичи к боли/выгоде (таблица «фича → эффект»).
5. Доверие/доказательства: логотипы клиентов, цитаты, награды, сертификации.
6. Кейсы: 2–3 коротких сниппета «Было → Стало» + метрики (ROI, время, ошибки).
7. Интеграции и стек: логотипы систем, глубина интеграций, SLA.
8. Безопасность и комплаенс: GDPR/ISO/SOC2, роли и права, аудит.
9. Пакеты и ориентиры цены: от чего зависит стоимость, «подходит для…».
10. ROI/калькулятор эффекта: формула/виджет (экономия времени × ставка × команда).
11. Как это работает: 3–5 шагов онбординга/внедрения со сроками.
12. FAQ: 6–10 вопросов против возражений (данные, миграция, поддержка).
13. Финальный CTA: «Запросить демо», вторичный — «Скачать PDF»/«Посмотреть кейсы».

Копирайтинг: как формулировать

• Формула заголовка Hero: «Кто + получает что + за счёт чего» (без жаргона).
• Подзаголовок — конкретика: цифры, сроки, сценарий применения.
• CTA — глагол результата: «Запросить демо», «Посчитать экономию», «Получить расчёт».
• Каждый блок закрывает возражение: скорость, риски, совместимость, окупаемость.
• Избегайте общих слов («инновационный», «лучший») — добавляйте доказательства.

Контент по блокам: что именно написать

• Hero: 1 короткий заголовок + 1–2 строки конкретики + одна главная кнопка.
• Проблемы: списком, по роли (CEO, Head of Ops, Marketer) — по 1–2 тезиса на роль.
• Выгоды: «+30% скорость», «–25% ошибок», «Окупаемость за 2–3 месяца».
• Фичи: не перечисление, а связка «фича → эффект → кейс/цифра».
• Кейсы: одна цифра, один график/скрин, ссылка на подробный кейс.
• Интеграции: логотипы + подпись «natively»/«через API»/«webhook».
• Безопасность: 5–7 маркеров (шифрование, журналы, роли, бэкапы, доступы).
• Цены: «От …» или «Диапазон …». Укажите, что влияет на стоимость (пользователи, модули).
• Процесс: таймлайн в шагах с сроками (например, «Старт → Демо → Пилот 2–4 недели → Внедрение 4–8 недель»).
• FAQ: коротко и по делу, со ссылками на глоссарий/политику/доки.

UX и форма заявки

• Сканируемость: подзаголовки, списки, таблицы сравнений, якорное меню.
• Sticky-CTA на десктопе и мобильном; якоря к ценам/кейсам/FAQ.
• Форма: 4–6 полей (имя, email, компания, должность/роль, комментарий). Прогрессивный сбор доп.данных после первого контакта.
• Микрокопи: «Ответим в течение 24 часов», «Никакого спама».
• Конфиденциальность: ссылка на политику, чекбокс согласия.

SEO-заметки для B2B-лендинга

• Одно целевое ядро на страницу; кластеры — в хабы/статьи.
• Schema.org: Organization, Product/Service, FAQPage, BreadcrumbList.
• Внутренние ссылки: лендинг ↔ кейсы ↔ цены ↔ статьи (естественные анкоры).
• Hreflang для языков/регионов; чистые URL, уникальные Title/Desc.

Аналитика и эксперименты

• GA4 события: view_hero, click_cta, view_pricing, view_case, submit_lead (с параметрами).
• Формируйте воронку: сессии → скролл 50% → клик CTA → отправка формы.
• A/B порядок: сначала заголовок и оффер, затем блоки доверия, потом цена/CTA.
• Тепловые карты/скролл-депт — смотреть «мертвые» блоки и перегрев.

Частые ошибки

• Общий оффер без конкретики и цифр.
• Список фич без связи с пользой.
• Нет кейсов и интеграций — нет доверия.
• Слишком длинная форма на первый контакт.
• Нет вторичного CTA для «холодных» (PDF/видео/кейс).
• Медленная первая отрисовка (герой-картинка лениво грузится).

Готовый скелет страницы (шпаргалка)

• Hero → Проблема/Решение → Выгоды → Фичи→эффект → Доверие/логотипы → Кейсы → Интеграции/Безопасность → Цена/Пакеты → ROI-калькулятор → Процесс → FAQ → Финальный CTA.

Итог

Сильный B2B-лендинг — это чёткая история ценности + доказательства + простой путь к контакту. Стройте блоки вокруг возражений, подкрепляйте цифрами и оставляйте «мягкий» CTA для тех, кто ещё не готов к демо.