Лендинг или многостраничник: что лучше для вашего продукта?

Оба подхода рабочие: лендинг даёт скорость запуска и высокий фокус, многостраничник — масштабируемость, SEO и структурный рост. Выбор зависит от источников трафика, сложности оффера и этапа продукта.

Когда выбирать лендинг

• Один главный оффер и одно целевое действие (лид/демо/покупка).
• Трафик преимущественно из платной рекламы: важны скорость, релевантность, message-match.
• Ранний этап продукта/MVP: нужно быстро проверить гипотезу и стоимость лида.
• Короткий цикл принятия решения: товар/услуга понятны без длинной сравнительной аналитики.
• Небольшой объём контента: кейсов и статей пока мало.
• Временный лендинг под кампанию/ивент/акцию, тест ниши или региона.

Когда выбирать многостраничный сайт

• Несколько услуг/продуктовых линий, разные сегменты аудитории и запросы.
• Ставка на SEO и контент-маркетинг: нужно покрыть семантические кластеры.
• Сложный оффер с длинной воронкой: нужны страницы «Как это работает», кейсы, сравнения, FAQ.
• Мультиязык/мультирегионы, юридические требования, разделы Карьера/Партнёрам.
• Масштабирование: блог, база знаний, хабы категорий, фильтры, навигация.

Источник трафика решает

1. Платный трафик (Ads): важны скорость релиза и точное соответствие объявлению. Лендинг выигрывает за счёт фокуса и простых A/B-тестов.
2. Органика (SEO): важна тематическая авторитетность, структура и внутренняя перелинковка. Многостраничник выигрывает за счёт кластеров и топик-хабов.

Сложность оффера и этап воронки

• Низкая цена/простое решение → лендинг закроет потребность быстрее.
• Высокий чек/Enterprise → потребуется экосистема страниц: сравнения, безопасность, ROI-калькуляторы, кейсы по индустриям.
• Если требуется много доверия (сертификаты, комплаенс, интеграции) — лучше многостраничник.

Минимальная архитектура страниц

• Лендинг: Hero с оффером → боли/решение → выгоды/результаты → социальное доказательство → как работаем (3–4 шага) → FAQ → CTA.
• Многостраничник: Главная → Услуги (по одной странице на услугу) → Кейсы → Цены → О нас → Блог/Гид → Контакты. Плюс хабы категорий и страницы сравнения.

Гибридный подход

• Старт с лендинга для платных кампаний и быстрых итераций.
• Параллельно строим каркас многостраничника: публикуем 2–3 ключевые страницы услуг и 3–4 статьи под низкочастотную семантику.
• Дальше расширяем: хабы, кейсы, сравнения. Лендинг остаётся как вход под рекламу.

SEO-заметки, чтобы не потерять трафик

• Не каннибализируйте ключи: один топик — одна страница-цель.
• Кластеризуйте запросы и стройте хабы (категория → подкатегории → статьи).
• Внутренняя перелинковка: из статей на услуги/кейсы и обратно; анкор — естественный.
• BreadCrumbs, Schema.org (Article/FAQ/Organization/Service), карта сайта, 301 для «чистых» URL.

Скорость итераций и A/B-тесты

• Лендинг дешевле экспериментировать: заголовки, предложение, порядок блоков, офферы.
• На многостраничнике A/B часто переносится в формат «какой кластер/страницы тянут органику и конверсию лучше».
• Не бойтесь миграции: переносим выигрышные решения с лендинга в соответствующие страницы.

Метрики выбора и успеха

• CPA/конверсия формы/звонка, CTR и стоимость клика (для Ads).
• Органический трафик по кластерам, позиции, CTR сниппетов (для SEO).
• Глубина и качество лида: MQL→SQL, доля квалифицированных заявок.
• Время до первого результата и скорость выпуска изменений.

Чек-лист решения за 5 минут

1. Трафик сейчас в основном платный? — начинайте с лендинга.
2. Нужно SEO и много контента? — строите многостраничник (или гибрид).
3. Оффер сложный/дорогой? — закладывайте экосистему страниц доверия.
4. Нужно запуститься за 1–2 недели? — лендинг + план миграции.
5. Есть 3–5 ключевых кластеров? — делайте страницы услуг и хабы сразу.

Итог

Нет универсального ответа. Если нужен быстрый старт и платный трафик — лендинг. Если ставка на органику и масштабирование — многостраничник. В большинстве случаев выигрывает гибрид: запускаем фокусный лендинг, параллельно растим структуру и переносим удачные решения в основную систему страниц.